001集團項青松：如何撬動(dòng)2000億市場(chǎng)
訪(fǎng)浙江001集團總裁項青松

　　全國工商聯(lián)組織的1999年度對上規模民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)收總額、資產(chǎn)總額、繳稅總額和凈利潤總額等情況進(jìn)行調查后，按營(yíng)收總額排定的全國民營(yíng)企業(yè)500強。001集團躋身全國民營(yíng)企業(yè)500強行列，排名第70位，在浙江省內排名第12位。

　　在001集團的這幾年發(fā)展歷程中，項青松可謂春風(fēng)得意，他生產(chǎn)的001天線(xiàn)在市場(chǎng)上占有著(zhù)較高的地位，他本人又剛剛以?xún)?yōu)異的成績(jì)獲得了MBA學(xué)位，甚至還登臺與柳傳志這樣的人物同臺演講，這一切的光環(huán)似乎將這個(gè)農民出身的億萬(wàn)富翁推向了事業(yè)的頂峰！

　　但當我們?yōu)檫@個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)家所獲得的成績(jì)感到高興的同時(shí)，也不免有些擔心，在今后發(fā)展的路上。這種典型的浙江企業(yè)的成長(cháng)方式，會(huì )不會(huì )在市場(chǎng)環(huán)境的變化中后勁不足？支撐001集團的天線(xiàn)產(chǎn)品會(huì )不會(huì )因為有線(xiàn)電視，數字電視的普及而大幅度萎縮？001集團的再次成長(cháng)或是消亡將會(huì )在何時(shí)發(fā)生？項青松醞釀已久的企業(yè)轉型是否會(huì )走入迷途？帶著(zhù)疑問(wèn)，穿過(guò)杭州灰蒙蒙帶著(zhù)潮濕的空氣，我們直奔被項青松稱(chēng)為“第二次創(chuàng )業(yè)基地”的001杭州總部。這天，杭州的天氣出奇的悶熱，不動(dòng)就會(huì )汗流浹背，我們在車(chē)間一個(gè)不大的小屋子里找到了項青松，這里正在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)激烈的辯論，辯論的熱度甚至超過(guò)了炎熱的天氣。我們就這樣和項青松再一次見(jiàn)面了。出現在我們眼前的項青松衣著(zhù)樸素，精神飽滿(mǎn)，但仔細觀(guān)察能夠發(fā)現他眼睛里出現了一塊血斑和顯然很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有理過(guò)的頭發(fā)。這些細節似乎在向我們揭示著(zhù)眼前似乎是個(gè)至關(guān)重要時(shí)刻，而項青松正在望我的投入到一次重要的戰役之中！

　　項青松的秘書(shū)告訴我們，他現在正在準備的是新產(chǎn)品的檢測報告，這個(gè)報告要通過(guò)權威部門(mén)的聯(lián)合鑒定，新產(chǎn)品才算通過(guò)了技術(shù)考察的關(guān)口，鑒定的結果直接關(guān)系到新產(chǎn)品能否投產(chǎn)，技術(shù)是否領(lǐng)先可靠，換句話(huà)說(shuō)就是直接關(guān)系001集團的這次轉型，而這個(gè)關(guān)乎001命運鑒定會(huì )就定在了兩天之后！

　　在一篇評論浙商的文章中，曾經(jīng)這樣寫(xiě)到：這群最能賺錢(qián)的中國人，怎么看似乎都不像經(jīng)典教材里描述的企業(yè)家形象——浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身于農民，浙商善于模仿，不擅長(cháng)創(chuàng )新；……。文章對于身世和形象的總結對于項青松來(lái)說(shuō)是很恰當的，但當初項青松卻是個(gè)善于創(chuàng )新的人，他就是靠創(chuàng )新才打下天線(xiàn)市場(chǎng)的。但天線(xiàn)畢竟是低技術(shù)含量的產(chǎn)品，創(chuàng )新的余地很大，面對技術(shù)的高速發(fā)展，靠自學(xué)成才的項青松還有再度創(chuàng )新的潛力嗎？

　　果然我們的擔心并不是多余的！一條嶄新的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)正在緊張生產(chǎn)，看到此情此景，我們不免心頭掠過(guò)一絲涼意：難道項青松真的被言中，昏頭昏腦的創(chuàng )進(jìn)了模仿的泥潭，涉足競爭激烈的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，要以小博大、以幼博老，以弱博強的自取滅亡嗎？難道001的天線(xiàn)業(yè)務(wù)已經(jīng)到了難以為繼的地步才讓項青松迫不及待的走此險招！為了了解到天線(xiàn)生產(chǎn)的真實(shí)情況，我們同正要去視察的項青松一起趕往龍游001天線(xiàn)生產(chǎn)基地，龍游，這個(gè)擁有30萬(wàn)人口的縣城正是項青松邁出創(chuàng )業(yè)腳步的地方。

　　龍游縣具傳原名龍丘，后來(lái)一位皇帝經(jīng)過(guò)此地，覺(jué)得龍丘之諧音有不祥之意，遂將其更名為龍游，換了個(gè)吉祥的名字卻并沒(méi)有給當地人帶來(lái)富足的生活，而是若干年以后的一個(gè)外鄉年輕人在此成就了一番事業(yè)，從而也一定程度地改變了當地人的生活狀況，那個(gè)年輕人就是項青松！

　　項青松給記者講述了最初的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷：

　　當時(shí)呢就是1983年，我覺(jué)得非常非常艱難的，當時(shí)來(lái)的時(shí)候，就是拿了一個(gè)木箱子，里面拿了些電子元器件到這里來(lái)，連柜臺都沒(méi)有的，就是一個(gè)老太婆，她去世以后一個(gè)柜臺，借來(lái)讓我用的這樣子，就是一個(gè)非常非常簡(jiǎn)陋的，收費那很便宜，便宜的兩毛錢(qián)，幾分鐘就好，基本上沒(méi)有坐下來(lái)，煙沒(méi)抽完就修好了，那么通過(guò)自己的努力呢，就是生意好的不得了，可以說(shuō)排隊了，就是外縣人還到這里來(lái)，有些人解決不了的問(wèn)題，拿到我手里把它解決了。

　　回憶讓我們的旅途顯得短了一些，但在項青松看來(lái)這是個(gè)難得的工作時(shí)間。

　　項青松的電話(huà)接受頻率很高，不過(guò)他還有些特殊的習慣，比如他給自己的電腦配了個(gè)電瓶以支持長(cháng)途履行的電力問(wèn)題，在他秘書(shū)看來(lái)這多少有些變本加厲的意思，這還不算，這次他用上了001自己開(kāi)發(fā)的打字軟件，只要用數字來(lái)代替比劃就可以打字，一個(gè)手指就可以全部搞定，有點(diǎn)像發(fā)電報，項青松說(shuō)這是他的又一個(gè)小創(chuàng )造，順便鍛煉大腦的反映速度以保持狀態(tài)，三個(gè)小時(shí)的行程他就這樣一刻不停的工作，他修改的是新產(chǎn)品的鑒定報告初稿，電話(huà)里不時(shí)傳來(lái)鑒定報告準備的新結果……

　　當進(jìn)入天線(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間的時(shí)候，我們有些驚訝，本以為會(huì )萎縮的天線(xiàn)業(yè)務(wù)不但沒(méi)有減產(chǎn)，反而好像更擴大了規模。生產(chǎn)線(xiàn)在一刻不停的生產(chǎn)，倉庫物流運轉繁忙，顯然我們的擔心是多余的，那么如此規模的生產(chǎn)，產(chǎn)品將銷(xiāo)往何處呢？

　　項青松：有三個(gè)方面了，一個(gè)呢繼續開(kāi)發(fā)好國內的市場(chǎng)，因為國內還有很多市場(chǎng)沒(méi)有去開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)一些周邊地區，西部啊一些落后的地方還沒(méi)去開(kāi)發(fā)。第二個(gè)呢就是創(chuàng )新，比如說(shuō)隨著(zhù)現在這個(gè)，衛星天線(xiàn)和微波天線(xiàn)，城市里面移動(dòng)電視，即將在我們上海杭州北京大城市里面開(kāi)始做，那么我通過(guò)跟上創(chuàng )新技術(shù)，去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。第三個(gè)呢，就是我們要

　　做好拆遷戶(hù)的這個(gè)市場(chǎng)，那么做好這三塊市場(chǎng)，我覺(jué)得在中國市場(chǎng)，至少還有五到十年好做。

　　對于二，三級市場(chǎng)的長(cháng)期運作，使得項青松對于市場(chǎng)了解的更為細致，對于消費者動(dòng)向也更為敏感，但更重要的是項青松沒(méi)有被市場(chǎng)的暫時(shí)疲態(tài)嚇倒而選擇多元化擴張，而是再次挖掘潛在市場(chǎng)，繼續發(fā)揮自己的特長(cháng)，在市場(chǎng)范圍的開(kāi)拓上下功夫，

　　在國內市場(chǎng)鞏固的基礎上，項青松又將目光投向了國外，目前國際貿易成為001天線(xiàn)產(chǎn)品的主要流向

　　國際市場(chǎng)成為企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)，但在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中001遇到了很多困難，可項青松以一套屢試不爽的老辦法就使外國人認識了001天線(xiàn)的高品質(zhì)，從而接受了這個(gè)品牌。

　　項青松：那還要做宣傳工作，做營(yíng)銷(xiāo)工作了，比如俄羅斯我免費贈送使用，那用了以后確實(shí)不一樣，確實(shí)這個(gè)天線(xiàn)的收視效果呢比普通天線(xiàn)不一樣，那么會(huì )得到消費者的公認，因為消費者是非?，F實(shí)的，你效果好自然而然市場(chǎng)很快就打開(kāi)了。

　　不光是有老辦法，運用現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，扎根國外市場(chǎng)打持久戰才是項青松最終目的，通過(guò)細致的考查，他決定不再直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是與當地熟悉環(huán)境的大分銷(xiāo)商合作，迅速的向市場(chǎng)平面鋪開(kāi)，而且在產(chǎn)品細節上下足了功夫。

項青松：有多方面的，一個(gè)是你到一個(gè)國家去，首先一個(gè)，要了解當地的風(fēng)俗習慣，比如說(shuō)到俄羅斯去，你用紅的包裝他不喜歡的，他需要白的，但是中國是不吉利的，這是不一樣的，首先了解風(fēng)俗習慣。第二個(gè)了解當地的頻道頻點(diǎn)，那么你的天線(xiàn)，是不是覆蓋他的頻點(diǎn)，第三個(gè)了解他的經(jīng)濟，他的經(jīng)濟，什么樣的價(jià)位能夠接受在國際市場(chǎng)上，項青松始終以一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)代表的姿態(tài)來(lái)要求自己，在交易中寧可不賺錢(qián)，也絕不做損害中國企業(yè)形象，損害001形象的事。項青松：比如說(shuō)溫州皮鞋，開(kāi)始假冒偽劣，那么他要二十年，將近一代人的時(shí)間去收回這些假冒偽劣制鞋的這個(gè)名譽(yù)，，那么假如說(shuō)我們一開(kāi)始就抓產(chǎn)品質(zhì)量，一步一步地去走，同樣不要二十年可能十年就可以走完，這是害了整個(gè)民族的工業(yè)，一個(gè)企業(yè)好的品牌。

　　有經(jīng)濟學(xué)家認為，典型的浙江企業(yè)的多元化應該是市場(chǎng)的多元化而不是產(chǎn)品的多元化。也許項青松并不會(huì )總結這些道理，但他確實(shí)是這樣作的，對于國內市場(chǎng)的深入挖掘和對國外市場(chǎng)大膽開(kāi)拓，就是他走向市場(chǎng)多元化的一次成功實(shí)踐。這也讓我們看到了不好高騖遠的浙商風(fēng)范，他們不注重什么是好的，而是看中什么是最適合自己產(chǎn)業(yè)的。但畢竟天線(xiàn)市場(chǎng)的含量有限，001必定要轉型，鞏固原有項目，項青松為轉型爭取了寶貴的時(shí)間和堅實(shí)的支撐。

　　在天線(xiàn)生產(chǎn)車(chē)間的一側，我們發(fā)現了一條現代化程度很高的生產(chǎn)設備，并且生產(chǎn)處于保密狀態(tài)，出入有著(zhù)嚴格的規定，這對于早不是什么高新技術(shù)的天線(xiàn)生產(chǎn)來(lái)講顯然是不必要的。那么這里面生產(chǎn)的是什么呢？會(huì )不會(huì )和他們的新產(chǎn)品有關(guān)系呢？這里生產(chǎn)的是一種叫做“節能自發(fā)電控制器”的電子裝置，原來(lái)項青松選擇的轉型方向，并不是傳統的電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)，而是基于這項核心技術(shù)的一種新型的電動(dòng)車(chē)。項青松說(shuō)這項技術(shù)足以給巨大的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)風(fēng)暴！那么這種新型的電動(dòng)車(chē)會(huì )有怎樣的特別之處呢？核心技術(shù)又將會(huì )帶來(lái)怎樣的一場(chǎng)風(fēng)暴呢？

　　項青松：這個(gè)電動(dòng)自行車(chē)呢，我通過(guò)全國十多個(gè)省的市場(chǎng)調查，通過(guò)幾十家這個(gè)企業(yè)的品牌的研究分析，確實(shí)發(fā)現這個(gè)電動(dòng)自行車(chē)里面從技術(shù)上大有文章可做，還有很大的潛力去做，比如說(shuō)它的這個(gè)行駛里程，一般都是五六十公里、四五十公里，那我就想能不能實(shí)現一百公里，或者一百五十公里的這樣一個(gè)續程，爬坡能力載重能力，特別我們中國是一個(gè)農村大國，八九億都是農民，那么這樣的說(shuō)我們的載重量重一點(diǎn)，爬坡能力強一點(diǎn)，因為中國的丘陵地區比較多，那么行駛里程能不能達到一百公里，一百多公里，那么這些都是我們研究的方向，那目前的這個(gè)電動(dòng)自行車(chē)呢，都很難做到這一點(diǎn)。

　　“讓馬兒跑，又要馬兒不吃草”是所有電動(dòng)車(chē)廠(chǎng)家的夢(mèng)想，當然也是最難以攻克的難關(guān)，而其中的一個(gè)辦法就是讓電動(dòng)車(chē)自己給自己充電！但要做到這一點(diǎn)，技術(shù)難度可想而知，多少科研單位和廠(chǎng)家都在這個(gè)項目上屢屢受挫，但項青松卻偏偏認定了這個(gè)市場(chǎng)就是001的轉型之路，義無(wú)反顧扎進(jìn)了激烈的研發(fā)競賽當中。

　　項青松：比如說(shuō)一個(gè)能源回收，自發(fā)電要怎么去解決？因為我們在城市大量的行駛過(guò)程當中，剎車(chē)是很多的。平均一百米兩百米就有一個(gè)剎車(chē)，那剎車(chē)啟動(dòng)對能源消耗是很大的，那怎么去回收？那不是一般般的回收，我們要實(shí)實(shí)在在地把那能量回收，并且要實(shí)現全自動(dòng)地

　　進(jìn)行控制

　　項青松家里的客廳就是攻克難關(guān)的試驗室，除了勉強可以認為是家庭擺設的魚(yú)缸以外，其余與試驗室別無(wú)二致。

　　一次接著(zhù)一次的失敗，一個(gè)又一個(gè)驚醒的攻關(guān)之夢(mèng)，隨時(shí)可能突發(fā)的靈感，把這個(gè)本來(lái)就不像家樣的家搞得更加不得安寧。

　　項青松：因為我在家里睡覺(jué)的時(shí)候，一兩點(diǎn)鐘啊我就可以起來(lái)搞(試驗)，我這個(gè)人是沒(méi)日沒(méi)夜的，一般的都是深夜一兩點(diǎn)，兩三點(diǎn)，三四點(diǎn)鐘，那么很多靈感就是從那里開(kāi)始的，那時(shí)找到靈感了就搞試驗。

　　001集團的副總經(jīng)理對于那段攻關(guān)歷程也有很深的印象：好幾次都是后半夜，基本上是三四點(diǎn)鐘的時(shí)候能在網(wǎng)上碰到，這個(gè)精神真的是令我，真的感動(dòng)，這個(gè)是最難忘的了！

　　功夫不負有心人，隨著(zhù)幾盞小燈的突然變亮，項青松終于迎來(lái)了關(guān)鍵性的突破。他自信的認為他已經(jīng)找到了電動(dòng)車(chē)自發(fā)電技術(shù)的解決方法。那么這個(gè)在試驗室里的解決方案真的能夠應用于實(shí)際產(chǎn)品嗎？經(jīng)過(guò)緊張的試制，一批產(chǎn)品終于開(kāi)出了生產(chǎn)線(xiàn)。

　　那么這批產(chǎn)品真的能夠達到項青松的設計標準嗎？一次牽動(dòng)所有001人內心的試驗開(kāi)始了！

　　看到產(chǎn)品的成功，項青松像所有001人一樣感到發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )，但此時(shí)在他洋溢快樂(lè )的心底卻壓著(zhù)一塊沉重的石頭，這塊石頭上刻著(zhù)兩個(gè)字：成本！

　　技術(shù)創(chuàng )新又一次成為了項青松帶領(lǐng)001轉型的核心動(dòng)力，而簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng )新很容易被仿造，001天線(xiàn)就是一個(gè)現成的例子。這次項青松決定要搞高技術(shù)含量產(chǎn)品的研發(fā)，并要和社會(huì )的需求結合起來(lái)，將高成本的高科技產(chǎn)品嫁接到以?xún)r(jià)格關(guān)乎生命的直接消費品上，這樣的組合能夠經(jīng)得起價(jià)格標尺的衡量嗎？

　　市場(chǎng)出現的機不會(huì )只被一個(gè)人看到，在項青松開(kāi)始行動(dòng)的同時(shí)，國內外的科研機構和商家也都紛紛投入到節能自發(fā)電技術(shù)的研究當中，而且規模和實(shí)力大都在001之上，面對如此嚴峻的形式，項青松他能夠做到別人的產(chǎn)品性能更好而價(jià)格更低嗎？

　　項青松：我這個(gè)人個(gè)性要求比較高，就是對這個(gè)技術(shù)要求比較高，有這樣個(gè)性所以呢就是要求(時(shí)速)在六碼八碼左右就發(fā)電能夠充電，那這樣子呢就增加了一些技術(shù)難度，別人可能他是為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，我呢是把這個(gè)產(chǎn)品當作產(chǎn)業(yè)來(lái)做的，作為事業(yè)來(lái)做的，而不是說(shuō)把產(chǎn)品簡(jiǎn)單的轉化出來(lái)就可以了，或者模仿出來(lái)就可以了，比如說(shuō)我在去年十一月份我看了一個(gè)報道，日本三洋公司自發(fā)電就是能源回收它要十三碼(時(shí)速)以上，那么在中國它這個(gè)規定二十碼限速的，那從十三碼到二十碼這九碼(范圍)里面可以回收，我覺(jué)得范圍太窄了，那我們就能不能到六碼八碼或者十邁，那么在這個(gè)大范圍內進(jìn)行回收！

　　就是憑借扎實(shí)的技術(shù)功底、超出常人的天分和靈感，項青松硬是把許多單位久攻不下的科研難題給一一攻克。并將成本降至到難以想象的低廉。在一項降低充電技術(shù)成本的攻關(guān)上項青松只用了一個(gè)五一假期就使成本從進(jìn)口產(chǎn)品的幾十元降到了幾元錢(qián)。

　　就這樣項青松又一次靠著(zhù)自己的親力親為創(chuàng )過(guò)了企業(yè)轉型的一道關(guān)卡，可以說(shuō)在所有浙商里項青松是最掌握企業(yè)核心技術(shù)的企業(yè)家之一，他很敬業(yè)，但這并不是他獨特的地方，對于每個(gè)核心技術(shù)都身體力行是他的獨特之處，很多人認為這是他的缺點(diǎn)，但就是這個(gè)缺點(diǎn)卻成為他企業(yè)勝利的一個(gè)關(guān)鍵。

　　距離產(chǎn)品鑒定會(huì )還有一天時(shí)間，電動(dòng)車(chē)的檢驗進(jìn)入到了一個(gè)關(guān)鍵一個(gè)的時(shí)刻――實(shí)地檢驗。項青松親自帶領(lǐng)車(chē)隊挑戰附近的一座高山，這對電動(dòng)車(chē)的持續爬坡能力和續行能力都是個(gè)嚴峻的考驗。經(jīng)過(guò)近乎苛刻的實(shí)驗，電動(dòng)車(chē)順利的完成了測試，項青松的臉上洋溢出無(wú)法掩飾的喜悅，這次測試的成功讓他對明天的鑒定會(huì )有了更為充分的把握。

在之后的鑒定會(huì )上001集團的新產(chǎn)品順利的通過(guò)了鑒定，自發(fā)電電動(dòng)車(chē)即將推向市場(chǎng)……001集團產(chǎn)品家族又添了新的成員。

　　據了解，已經(jīng)投放市場(chǎng)的001電動(dòng)自行車(chē)將代表國內電動(dòng)車(chē)的水平。她獨有的發(fā)電控制器設計，使001電動(dòng)車(chē)具有“節能自發(fā)電，邊騎邊充電”功能。001電動(dòng)車(chē)在行駛過(guò)程中能充分利用下坡、剎車(chē)時(shí)的慣性運動(dòng)，將勢能轉化為電能對蓄電池進(jìn)行充電。這樣，蓄電池每次充電可以增加續行里程達15-20公里，一組36伏12安時(shí)的蓄電池可以增加行程5000公里以上。在今年，001先驅已經(jīng)嘗到了電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)這塊“蛋糕”的香甜，其5萬(wàn)輛的產(chǎn)量，成為世界上成功的產(chǎn)量帶自發(fā)電控制器電動(dòng)車(chē)，并在日本、美國、歐洲等國家和地區形成應用的趨勢。如今，001集團先驅調轉“車(chē)頭”，試圖率先打開(kāi)并占領(lǐng)中國電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，樹(shù)立優(yōu)勢地位。

　　電動(dòng)車(chē)優(yōu)勢

綠色能源：采用電力為動(dòng)力來(lái)源，電動(dòng)驅動(dòng)，零排放，低噪音，屬綠色能源。

價(jià)格低廉：相比其他交通工具，電動(dòng)車(chē)價(jià)格低廉，相比較有較大優(yōu)勢。

方便快捷：電動(dòng)車(chē)省時(shí)省力，速度相對快捷，適合人們短距離使用。

（作者： 北京電視臺編導：候江濤 王藝龍）